文丨雪豹財經(jīng)社 高越
今年五一，來自全國各地的“谷子”愛好者聚集到了二次元濃度最高的地方——上海南京東路。
百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的萬代魂店外已經(jīng)繞著圈排起千米長隊。鐘旭志（化名）穿著印有高達圖案的黑色定制T恤，排了5個多小時，只為買到心儀的特別發(fā)售高達商品。但好不容易入場后，他才發(fā)現(xiàn)手辦早已售罄。
身旁的同好告訴他，黃牛們從前一天就開始夜排了，代購費用一路從30元漲到了近200元。
剛開業(yè)的卡游首家城市旗艦店內(nèi)，則集結(jié)了一批“小馬寶莉”愛好者。他們排隊1小時，買下一堆卡牌，抽出來發(fā)現(xiàn)全是普通卡后，還要重新擠入里三層外三層的包圍圈，直到抽出一張“SSR”，才算此行不虧。
上海的南京東路，聚集了泡泡瑪特、卡游旗艦店及數(shù)量眾多的動漫周邊店、谷子店與主題店，被稱為中國的秋葉原（編者注：融合動漫、游戲、偶像文化等多種亞文化的日本綜合性商業(yè)地標）。五一期間，這里有數(shù)不清的二次元線下活動與新周邊發(fā)售，光百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場就有近30場。
"感覺有1億二次元愛好者在南京東路”，鐘旭志覺得，這句話毫不夸張。
在上海、北京、廣州、成都、杭州、武漢等六座城市，二次元IP快閃活動多達158場，包括“小馬寶莉春日出游”主題快閃、“羅小黑戰(zhàn)記&藍溪鎮(zhèn)”主題快閃、“欲言難止”主題餐廳、“第五人格七周年”主題餐廳、名偵探柯南30周年紀念展”等。
其中，“寶可夢”主題快閃在北京、上海和廣州同步舉行。通過社交媒體上的視頻可以看到，排隊人流幾乎繞過整個商場。
快閃第一天，蘇卡（化名）連續(xù)排了兩個多小時，也沒能買到想要的151硬幣和玩偶。連續(xù)兩天出師不利后，她拿出“上早八”的架勢（編者注：網(wǎng)絡(luò)流行語，指早上八點的第一節(jié)課，多用于大學(xué)生群體調(diào)侃早起上課的無奈），每天起大早，終于排在前一百名，搶到了冰箱貼。蘇卡后來才知道，有些熱門周邊上得沒有搶得快，“每次工作人員清晨上架，幾乎剛一營業(yè)就被搶空了”。
二次元，正在讓越來越多年輕人掏出錢包。
這個五一，吃谷的年輕人們貢獻出了一組驚人的數(shù)字。“名偵探柯南30周年紀念展”，5天銷售額達305萬元。承接多個二次元線下活動的大悅城，7座購物中心五一期間銷售額1.6億元，客流量超200萬人。其中，位于上海的靜安大悅城，假期首日客流13.1萬人次，第二天達到14.1萬，5天整體銷售額同比提升14%。
剛剛結(jié)束的二次元盛會CP31（COMICUP同人創(chuàng)作交流展），集結(jié)了超600個同人攤位，400余個主題街區(qū)，展會規(guī)模15萬平米，有16萬人從全國各地前來參會。
二次元颶風(fēng)刮來，逛線下變得像“趕場”一樣忙碌。
二次元商業(yè)颶風(fēng)
回到三線城市的老家，陳曦（化名）發(fā)現(xiàn)，靠近大學(xué)城的商城里悄然開了幾家谷子店。
雖不如一線城市IP全、谷子新，但《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等幾個熱門IP都有，時不時有大學(xué)生前來閑逛。
近幾年，谷子店從零星出現(xiàn)到遍布各地，幾乎成為各地商圈的標配。再加上大大小小的二次元立牌，周周上新的漫展、快閃活動，不時出現(xiàn)的餐廳限定聯(lián)名，二次元已不再是自娛自樂的小眾產(chǎn)物，而是席卷線下的商業(yè)颶風(fēng)。
每座城市都有專屬于年輕人的二次元商業(yè)圣地，比如上海的南京東路、靜安大悅城與人民廣場地下空間的迪美購物中心，北京的王府井喜悅，成都的天府紅，南京的水游城等。
天府紅是成都除火鍋、大熊貓之外的打卡圣地，商場從B1層到5層，全部是二次元相關(guān)的谷子店、主題店。在這里，不穿COS服的年輕人才是少數(shù)，只要接近天府紅前的十字路口，就仿佛進入了另一個次元空間。
在社交媒體上，隨處可見“天府紅吃谷攻略”的話題，哪家谷子店的哪個IP最全，哪幾家是再趕時間都要逛的店鋪，都要提前做功課。在成都旅游期間，鐘愛《排球少年》的二次元博主路加（化名）日日去天府紅打卡，幾天下來，她的“戰(zhàn)利品”足以鋪滿酒店的一整張雙人床。
在北京王府井喜悅B2，聚集了二三十家二次元谷子店和服飾店。雪豹財經(jīng)社在工作日下午，依然發(fā)現(xiàn)不少前來吃谷的年輕人，他們大多背著痛包（編者注：二次元中的一種裝飾性背包，會在背包表面展示出各種動漫徽章與掛件），一邊喊著不能再買，一邊又從谷子池里抽出一發(fā)。
還有不少冷門商場憑借二次元爆改，搖身一變成為年輕人心中的二次元頂流。
比如，西安小寨銀泰城2023年底引入了37個二次元品牌、改造成二次元商業(yè)體后，客流量同比增長近75%；潮流盒子·武漢X118此前經(jīng)營不善，后來將女裝樓層店鋪全部清退，引入30多家動漫相關(guān)品牌，成為華中地區(qū)最大的谷子聚集地。
這些商業(yè)地標，是年輕人們?nèi)粘＞€下消費的重要部分。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024年，國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模由2017年的2.12億人增長至5.03億人，上海2024年二次元商業(yè)銷售規(guī)模已達到近12億元。
據(jù)大悅城官方數(shù)據(jù)，大悅城的二次元門店總數(shù)已經(jīng)超過311個，門店總銷售額突破11.1億元；去年光引進的二次元IP快閃就超過244場，銷售額超2.5億元。
抓住年輕人的心
在二次元賽道，已經(jīng)跑出一批賺得盆滿缽滿的頭部品牌。近日在港交所遞交招股說明書、再次沖擊上市的卡游是其中之一。
憑借奧特曼、名偵探柯南和小馬寶莉等IP，卡游被稱為“小學(xué)生收割機”。今年年初的《哪吒之魔童鬧?！罚肿尶ㄓ蜗破鹩忠徊ǔ榭癯?，一張角色交易卡在二手網(wǎng)站上被競價炒至數(shù)萬元。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)，從2021年到2023年的前9個月，卡游營收分別為22.98億元、41.31億元和19.52億元，凈利潤達到7.95億元、16.2億元、5.78億元。去年，卡游突破百億營收大關(guān)，凈利潤44.66億元，綜合毛利率高達67.3%，成為最賺錢的玩具公司之一。
據(jù)艾媒咨詢研究報告統(tǒng)計，中國谷子經(jīng)濟的市場規(guī)模在2024年達到1689億元，較2023年增長40.63%，到2029年預(yù)計將突破3000億元。
較之前幾年，二次元商業(yè)正走向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化。除卡游外，還有一些連鎖頭部品牌正在成型，比如潮玩星球、漫庫、三月獸、GuGuGuGu等。它們大多背靠影視動漫與IP代理公司，有豐富的IP資源與正版授權(quán)的產(chǎn)品渠道。
“2025年開始，二次元商業(yè)將進入高速發(fā)展期?！币晃粡氖聞勇蘒P多年的從業(yè)者告訴雪豹財經(jīng)社，“未來5年，會有更多的業(yè)態(tài)在線下發(fā)展、生根。”
雖然電商、直播帶貨也是二次元衍生品的主要購買渠道，但線下業(yè)態(tài)有自己獨有的優(yōu)勢。很多二次元谷子是“盲抽”，對吃谷人來說，“親手抽出的推（編者注：喜歡的角色），會更有親生的感覺”。很多人還會在谷子店現(xiàn)場拆谷，錄制視頻。憑借拆谷視頻，路加在社交平臺上已經(jīng)積累了兩萬多粉絲。
此外，很多二次元愛好者都是“以谷會友”。路加告訴雪豹財經(jīng)社，店里有人抽出“大燙門”時（編者注：人氣高、谷價貴的角色），大家會一起歡呼；逛完店，很多人還會一起去咖啡廳、主題店打卡聚會。路加的同擔(dān)（編者注：喜歡同一個角色的粉絲）不少都是在線下逛展時認識的，“抽到對方其他喜歡的角色，大家還可以互換”。
一些特殊的二次元谷子、衍生品，也只有在特定的線下場景才能購買，比如主題快閃、主題咖啡廳、IP展等。
不過，大品牌的出現(xiàn)、市場格局的改變，讓依靠代購模式經(jīng)營的個人二次元谷子店和主題店更加難以生存。從業(yè)者是否真的懂行、能否建立起良好的二次元氛圍，變得更加重要。比如，杭州湖濱88商場借助AR導(dǎo)航技術(shù)，引導(dǎo)吃谷人尋找到藏在角落的《明日方舟》隱藏款周邊，將消費者的平均停留時間從45分鐘延長至2.1小時。
它們要做的，是抓住年輕人的心。正如一位二次元項目策劃人所說，“年輕人買的不是商品，而是進入另一個世界的門票。”