文｜小食代 吳容
在全球烈酒市場格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，擁有300年歷史的人頭馬君度集團（以下簡稱“人頭馬”）迎來重大人事變動。今日，人頭馬宣布Franck Marilly將于6月25日出任集團首席執(zhí)行官，接替掌舵五年多的Eric Vallat。
眼下，人頭馬正面臨業(yè)績挑戰(zhàn)，在美洲、歐洲及亞太等市場承受著不同程度的壓力。新帥Marilly擁有在聯(lián)合利華、香奈兒及資生堂等知名跨國公司的豐富履歷。更值得關(guān)注的是，他在今年2月被任命為法國對外貿(mào)易顧問。此番履新，他能否助力人頭馬走出調(diào)整期并重拾中國市場，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。
官宣任命
人頭馬在一份公告中表示，Marilly將于2025年6月25日出任集團首席執(zhí)行官，接替今年4月辭任的Eric Vallat。
“憑借在香奈兒、聯(lián)合利華和日本資生堂等知名企業(yè)超過30年的豐富履歷，Marilly已成長為一名擅長駕馭高風(fēng)險環(huán)境的戰(zhàn)略家，其能力的核心在于推動團隊團結(jié)與引領(lǐng)組織變革。”人頭馬表示。
該公司認為，Marilly的加入，將給人頭馬帶來豐富的國際市場管理經(jīng)驗，這對于集團的全球成功至關(guān)重要，同時，他在許多歐洲國家和美國生活過，對集團的主要市場有著深入的了解。
人頭馬相信，在未來Marilly的領(lǐng)導(dǎo)下，集團將繼續(xù)推行價值戰(zhàn)略，開發(fā)并實施新創(chuàng)新舉措，以增強品牌組合的吸引力，同時鞏固在主要市場的地位。“他將帶來新的活力，并能夠在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟和地緣政治背景下自信地應(yīng)對集團發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)。”人頭馬董事長Marie-Amelie de Leusse說。
對于獲任命掌舵人頭馬，今天Marilly也在公告中表示，“我很高興加入人頭馬，他們的價值觀與我的不謀而合。我來自法國西南部，對這片土地和對純正品質(zhì)的追求有著深厚的感情，人頭馬因其多年歷史和卓越的品牌組合而聞名。”
他表示，他將利用自身經(jīng)驗來推動集團的價值戰(zhàn)略，并支持團隊實現(xiàn)可持續(xù)的績效。“我們將共同努力，繼續(xù)加速集團發(fā)展，特別是充分利用集團專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，同時滿足行業(yè)不斷發(fā)展的期望。”
對于即將卸任的Vallat，人頭馬今天表示，Vallat將和Marilly一起努力，確保權(quán)力的過渡。“我們還要感謝Vallat對這一過渡的承諾，以確保我們組織的連續(xù)性和成功。”Leusse說。據(jù)悉，Leusse將負責(zé)監(jiān)督過渡期，確保集團運營的連續(xù)性以及戰(zhàn)略方向的正確實施。
金融時報今天指出，新帥任命之際，該公司正努力應(yīng)對全球酒類銷售下滑以及其兩大市場中國和美國之間的貿(mào)易緊張局勢，他瑪還必須應(yīng)對一些長期趨勢，例如人們飲酒量減少以及消費者口味變化。彭博指出，盡管美國貿(mào)易關(guān)稅的威脅迫在眉睫，但新帥面臨的當(dāng)務(wù)之急是如何重拾中國市場。
什么背景？
即將接過“帥印”的Marilly有著豐富的工作資歷。公開資料顯示，Marilly今年59歲，畢業(yè)于EDC巴黎商學(xué)院。
1994年8月至2001年7月，他曾在聯(lián)合利華工作，擔(dān)任聯(lián)合利華法國香水部門總裁及多家海外子公司擔(dān)任總經(jīng)理等職務(wù)。
隨后其加入香奈兒，并那兒工作了近17年，包括擔(dān)任香奈兒香水和美容部門歐洲、中東和非洲地區(qū)的首席執(zhí)行官，及海外多家子公司首席執(zhí)行官的職位。
他于2018年加入資生堂集團，擔(dān)任資生堂集團歐洲、中東和非洲地區(qū)及全球香水部門總裁兼首席執(zhí)行官。人頭馬在公告中表示，他對資生堂集團的品牌發(fā)展發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
除了在跨國公司的豐富管理履歷，Marilly在行業(yè)協(xié)會與公共事務(wù)領(lǐng)域方面也積累了深厚的資源。
人頭馬在公告中還指出，Marilly自2011年起擔(dān)任法國美容企業(yè)聯(lián)合會理事，自2018年起擔(dān)任法日交流委員會理事。今年2月，他接受法國總理簽署的任命，被任命為法國對外貿(mào)易顧問。
今天，摩根士丹利分析師Rashad Kawan在一份報告中表示，在全球貿(mào)易緊張的背景下，Marilly擔(dān)任法國貿(mào)易顧問的經(jīng)歷具有“潛在的優(yōu)點”。彭博行業(yè)研究分析也表示，他的身份這可能“有助于公司就反傾銷調(diào)查展開談判，中國的該調(diào)查已對法國白蘭地進口征收關(guān)稅”。
這些角色不僅為其提供了更為全球化的視角，也提升了其在商業(yè)協(xié)作與政策溝通中的專業(yè)能力。在公司管理層面，他展現(xiàn)出了對人才及團隊的高度重視。
Marilly在社交媒體不止一次提到“以人為本”的工作理念。在他看來，團隊之間相互信任和尊重，是公司成功達成使命的關(guān)鍵。“人們可以憑借共同的愿景和雄心一起創(chuàng)造更強大的影響力，從而實現(xiàn)夢想。”他說。
Marilly這種將“人” 放在管理核心的理念，是人頭馬這家洋酒巨頭當(dāng)下需要的。“Marilly憑借以人為本的管理理念而聞名，他將致力于員工的多元化及對他們潛力的開發(fā)，并引導(dǎo)他們共同努力，實現(xiàn)共同進步。”Leusse在公告中說。
中國市場
Marilly加入人頭馬之際，這家公司正處于困境之中。
根據(jù)人頭馬不久前公布的2024-25財年財報，報告期內(nèi)，銷售額同比下降了17.5%，有機銷售額下降了18%，主要受干邑白蘭地銷量下滑拖累。
分市場來看，包括美國在內(nèi)的美洲市場同比下滑20.2%；歐洲、中東、非洲地區(qū)市場同比下滑13.8%；包括中國在內(nèi)的亞太市場同比下滑18.2%，主要是受到中國市場復(fù)雜狀況的影響。
今天，一位在山東的酒水經(jīng)銷商對小食代表示，人頭馬在中國長期占據(jù)高端宴飲場景的重要地位，但眼下正面臨多方面的挑戰(zhàn)。
“首先，高端烈酒的消費與經(jīng)濟環(huán)境高度相關(guān)，當(dāng)前受宏觀經(jīng)濟放緩、消費者信心不足的影響，導(dǎo)致消費者減少了高端酒類上的支出。”上述經(jīng)銷商說。其次，人頭馬以及其他歐盟干邑白蘭地生產(chǎn)商正面對反傾銷調(diào)查。再者，從傳統(tǒng)線下渠道來看，人頭馬依賴的餐飲、夜場渠道在疫情后遭遇洗牌，這些消費場景的萎縮對人頭馬沖擊不小。
“雖然人頭馬也在發(fā)力線上，但不及一些本土白酒品牌的數(shù)字化線上運營（比如茅臺借助i茅臺平臺運營）來得成熟。”他說。
此外，中國消費者的飲酒偏好正在發(fā)生變化。“中國年輕消費者傾向于嘗試如威士忌、精釀啤酒、低度酒（如茶酒、果味酒），年輕群體中對傳統(tǒng)干邑的熱情下降。”一位在廣東的酒行從業(yè)者今天對小食代說，人頭馬需要通過創(chuàng)新營銷和產(chǎn)品多元化，來吸引年輕消費者。
事實上，人頭馬也只是洋酒巨頭當(dāng)下狀態(tài)的一個縮影而已。金融時報早前稱，LVMH旗下的酩悅軒尼詩自2023年下半年起已凍結(jié)招聘；去年，酩悅在中國的裁減目標(biāo)約為100人，實際至少已經(jīng)裁減了70人。法國洋酒巨頭保樂力加董事長兼首席執(zhí)行官李家祺（Alexandre Ricard）在4月時指出，中國市場的情況“沒有任何變化”，他還補充道消費者需求仍然“非常疲軟”。
不過，上述兩位酒水行業(yè)人士都認為市場仍存在觸底反彈的可能性。盡管目前處在過渡期，中國仍有望成為驅(qū)動人頭馬實現(xiàn)觸底反彈的關(guān)鍵力量。
即便在行業(yè)調(diào)整期，中國無疑仍是這家洋酒巨頭的重要戰(zhàn)略市場之一。早前在與小食代交流時，Vallat曾表示，洋酒進口量在中國市場的比重體量上只占1%，價值上只占3%，因此洋酒在中國市場仍有著巨大的市場增長空間和發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊娜丝诮Y(jié)構(gòu)、居民日益增長的消費水平，以及洋酒飲用經(jīng)驗的積累，都是推動人頭馬前進的“強力杠桿”。
去年11月，Vallat曾在進博會上表示，中國市場十分廣闊，呈現(xiàn)出復(fù)雜多元的消費需求，因此擁有與之匹配的多樣化產(chǎn)品矩陣尤為重要。人頭馬君度旗下包含干邑、威士忌、力嬌酒、金酒、香檳等的全產(chǎn)品矩陣，可以更快、更深、更精準(zhǔn)地連接中國市場。
人頭馬中國區(qū)首席執(zhí)行官彭爽玲（Sophie Phe）接受媒體采訪時也表示，“市場的變化總是伴隨著新的機遇，對于人頭馬而言，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握這些機遇，并在合適的時機做出前瞻性的調(diào)整。”
盡管Marilly在跨國公司有著豐富的履歷，但其職業(yè)軌跡中尚未有直接深耕中國市場的經(jīng)歷，如何將過往經(jīng)驗遷移至中國烈酒市場，考驗Marilly及其團隊的“轉(zhuǎn)譯” 能力。