幾年前，周晴干了一件自己曾經(jīng)不敢想的事兒——用自己做店主的收入在蘇州工業(yè)園區(qū)全款買了一套學(xué)區(qū)房，讓孩子順利入讀心儀的學(xué)校。
從一位月入幾千的銀行理財(cái)師，到月銷售20萬(wàn)元的私域電商店主，周晴用五年時(shí)間完成了身份蛻變，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”的力量。
從“試一試”到“停不下來(lái)”的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)
2019年，周晴還在銀行從事理財(cái)工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友向她推薦了私域電商平臺(tái)“愛庫(kù)存”。
“當(dāng)時(shí)朋友說，這個(gè)平臺(tái)不用囤貨，朋友圈發(fā)發(fā)商品鏈接就能賺錢，特別適合我這種客源多的人。”抱著試試看的心態(tài)，周晴開始兼職賣貨。
起初，周晴只是把這個(gè)事情當(dāng)成業(yè)余工作，直到有一天，她發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上正在做一個(gè)知名品牌的特賣活動(dòng)，周晴隨手將商品信息發(fā)到朋友圈。
沒想到當(dāng)晚就賣了近百單，一夜賺了1000元。“那天我盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)反復(fù)刷新，手都在抖。”那是她接觸夢(mèng)餉科技的第一個(gè)月，日均收入就穩(wěn)定在四位數(shù)以上。
這件事情讓周晴對(duì)于私域電商有了全新的認(rèn)識(shí)，她開始將更多的精力投入到這件事情上。現(xiàn)在周晴已經(jīng)做了五年多店主，一個(gè)人每月的銷售額能達(dá)到10-20萬(wàn)元。
“每天醒來(lái)第一眼看到收益是最開心的時(shí)刻”，她說這種對(duì)金錢的追求給予了她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最大動(dòng)力。
以前，她為了給孩子提供最好的教育，想要購(gòu)買學(xué)區(qū)房，但由于工資不高且需養(yǎng)育孩子，只能停留在想象階段。但隨著電商事業(yè)的發(fā)展，她有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的底氣，最終在2021年成功購(gòu)買了夢(mèng)寐以求的學(xué)區(qū)房，讓孩子得以進(jìn)入好學(xué)區(qū)接受教育，這讓她感到非常有成就感。
變化不止于此，起初做私域電商的時(shí)候，周晴打算從銀行理財(cái)工作辭職，全身心投入到愛庫(kù)存項(xiàng)目中。但家里并不支持她創(chuàng)業(yè)，家人都覺得銀行工作是個(gè)鐵飯碗，穩(wěn)定性好。但隨著私域賣貨收入的增加，自己也可以更好地照顧孩子，家里也越來(lái)越支持。
月銷20萬(wàn)元背后的“私域電商秘訣”
自己賺到了錢，她還帶動(dòng)身邊的朋友一起賺錢——將自己的經(jīng)歷分享給好友、閨蜜和姐妹們，迅速組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家每天一起工作到凌晨一兩點(diǎn)，“盡管疲憊，但每個(gè)人都精神煥發(fā)，樂在其中。”
為了幫助更多的店主做好這份事業(yè)，她也總結(jié)一套私域電商的方法論。
首先是堅(jiān)持，“如果你一個(gè)月做這個(gè)產(chǎn)品，下個(gè)月又換另一個(gè)產(chǎn)品，客戶不會(huì)跟隨你購(gòu)買。”周晴認(rèn)為堅(jiān)持是非常重要的，無(wú)論一開始是否能賺錢，或者能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)，最重要的是要有信心。
其次是要找到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。她說自己每天第一件事就是自己找爆款產(chǎn)品，自己找貨品，然后自己去分享。對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品她還堅(jiān)持親自試用，真實(shí)種草，堅(jiān)持所有商品自購(gòu)實(shí)拍，“客戶看到真人穿著的效果，下單轉(zhuǎn)化率能提升一大截。”
最后，她做私域電商也不斷破圈，最開始用戶是自己的親戚朋友，而現(xiàn)在周晴80%的客戶都是陌生人。
為了擴(kuò)大客戶群體，她會(huì)針對(duì)老客戶舉辦一些活動(dòng)，比如邀請(qǐng)朋友光顧贈(zèng)送禮品等。此外，她還會(huì)擺攤拉新，在商場(chǎng)的市集里挑選一些禮品或小商品，“由于客戶的體驗(yàn)也非常好。他們認(rèn)為你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，因此更愿意加入你的微信群一探究竟。”
在她的榜樣下，自己身邊的一些朋友學(xué)習(xí)做店主，哪怕每天只賺取一百元或幾十元，能夠賺回自己的伙食費(fèi)，大家也會(huì)感到非常滿足。
“對(duì)在家?guī)薜膶殝尯图彝ブ鲖D說，一定要嘗試走出舒適區(qū)，去規(guī)劃自己的未來(lái)。”周晴鼓勵(lì)更多寶媽勇敢走出舒適區(qū)，在私域經(jīng)濟(jì)中挖掘自身價(jià)值。
從銀行白領(lǐng)到私域電商領(lǐng)軍者，周晴的故事印證了一個(gè)真理：當(dāng)女性掌握經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)，不僅能改變個(gè)人命運(yùn)，更能帶動(dòng)更多人改變?nèi)松Ｈ缃瘢南乱粋€(gè)目標(biāo)，是打造一個(gè)“寶媽創(chuàng)業(yè)孵化基地”，讓更多女性在帶娃之余，也能活出自己的光芒。