“做一瓶水呢，其實挺難的。你得好喝，還得純凈；你得敞亮，還不能太貴，得讓所有人都感覺超值，敞開了喝。你別聽他們瞎忽悠，做水其實除了水，其他都是虛的。 ”一瓶藍標水坐在嘉賓席位上，敞開了自己的心聲。這是今麥郎藍標水最新出街的TVC內容，它通過瓶裝水獨白的形式，讓大家認識到——真正的好水，不需要華麗的營銷話術，只需要回歸本質。
事實上，今麥郎藍標水的廣告片正折射出中國瓶裝水市場上一個有趣的現象——當消費者走進便利店或夫妻小賣店時，他們會看到貨架上一邊是標價5—10元的高端礦泉水，用聽起來高大上的水源地、礦物質含量等概念包裝價值；另一邊則是今麥郎藍標水，以樸實無華的藍色包裝和醒目的“1元”價簽靜靜陳列。
據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國瓶裝水行業市場分析及發展前景預測報告》顯示，瓶裝礦泉水市場的年復合增長率超過10%，表明該行業正處于快速增長階段。而在這樣的增速中，為了更快地搶奪市場份額，瓶裝水賽道的競爭早已進入白熱化階段。
于是，你會看到，一邊是“故事溢價”，一邊是“價值回歸”，兩種截然不同的商業邏輯正在市場上展開較量時，今麥郎藍標水則選擇用最直白的方式告訴消費者：水就是水。當行業陷入包裝營銷和概念內卷時，它選擇回歸最為樸素的商業邏輯。而這瓶1元水里，也隱藏著一場關于瓶裝水消費本質的深刻思考，以及在這場競爭中的破局之道。
一元水的“減法哲學”：產品定位與心智搶占
事實上，對于絕大多數的消費者而言，瓶裝水最為核心的消費需求就是“解渴”。
但目前，瓶裝水市場紛繁復雜，除了基于水體本身的純凈水、天然水、礦泉水等細分類別之外，還出現了針對不同消費人群的嬰幼兒水、兒童水、泡茶水、天然蘇打水；不同水源地類型的，冰川水、火山水等……這種非理性競爭的結果，雖然帶來了瓶裝水市場“百花齊放”的局面，使消費者在眾多選擇中徘徊，品牌忠誠度也隨之變得極為脆弱。
而今麥郎藍標水如同市場上的一個“異類”。它并沒有陷入這一溢價潮流，而是將目光聚焦于大眾的基礎需求：純凈的水、安全的飲用體驗，以及合理的價格——一塊錢。
通過這種極致的價格策略，今麥郎藍標水直接沖擊了高端水和功能水等品類，成功吸引了廣大普通消費者的目光。相關數據也佐證了這一點，今麥郎藍標水憑借其極具競爭力的價格，迅速成為了一元水全國銷量第一的瓶裝水品牌，年銷量高達100億瓶，足以繞地球50圈，同時也證明了市場對這種回歸基礎的水產品的巨大需求。
產品定位滿足了消費者對于瓶裝水的核心訴求之后，今麥郎藍標水還進一步校齊了該賽道的消費者心智。
如同今麥郎藍標水廣告里所說，“沒有什么好說的，水就是水”，它以其產品和品牌理念里，進一步打破了消費者對高價瓶裝水的慣性思維，強化了“不交智商稅”的理性消費意識。藍標水所構建其的消費心智以及產品的核心價值在于，瓶裝水不需要冗余的包裝和復雜的廣告語，只有簡簡單單、足以信賴的好水就夠了。而這種通過拆解市場上的高價策略和夸張的宣傳的方式，贏得了更多消費者的信任。
此外，它還進一步向市場和消費者證明了“平價不等于低質”。
今麥郎藍標水在品質上具備強有力的支撐，它通過九級深度過濾技術，確保了水質的純凈。不少消費者因為1元的價格選擇品嘗今麥郎藍標水之后，因為它綿軟順口的口感而被種草。這種從“平價”感知到“超值體驗”的升級，也進一步鞏固了今麥郎藍標水在大眾生活中的信賴認知。
平價與品質的兼顧是通過技術創新實現的。今麥郎藍標水在生產效率上持續突破，通過智能化灌裝系統和創新工藝流程，打造出行業領先的生產線，每小時可灌裝9萬瓶，每秒鐘灌裝25瓶。這種高效的生產體系與運營流程，也折射出在瓶裝水賽道，中國民營企業能以新質生產力為創新動力，實現降本增效的同時，也能讓消費者享受到高性價比的產品體驗。
而如果把目光投射長遠來看，今麥郎藍標水如今打出“水就是水”的心智，是在瓶裝水市場普遍依賴包裝溢價和概念營銷的背景下，選擇長期主義發展的一種踐行。今麥郎專注于水質本身，不追逐短期利益，通過解決消費者真實需求建立可持續的信任關系。它從水質把控到生產工藝的優化，每一步都指向“長期價值”的積累——正如管理學大師彼得·德魯克所言：“企業的首要任務是創造顧客，而非利潤。”
在這種長期主義的構建中，你不難看出今麥郎“企業向善”的初心與底色。今麥郎集團董事長范現國曾在接受新華網的采訪時表示，每瓶藍標水的凈利潤僅為2分錢。今麥郎藍標水的平價策略背后，事實上是對“普惠消費”和“企業向善”的深刻理解。它通過技術創新降低生產成本，讓優質飲用水觸達更廣泛人群，實現普惠價值。“暴利并非商業文明的體現，真正的商業文明應讓消費者以更低的價格購買到更多優質產品。”范現國在上述采訪時表示。
如今，消費者對品牌的忠誠度將越來越取決于價值觀的契合，他們的購買決策也從“產品認同”逐漸過渡到“價值觀共鳴”。今麥郎藍標水似乎也在朝這個方向努力，它堅守著長期主義的發展思路，以向善之心重塑構建商業模式，從而才能在瞬息萬變的市場中行穩致遠。
全渠道戰略， 對“生活半徑”全面占領
除了精準的產品定位，今麥郎藍標水的渠道戰略也為其市場突破提供了有力支持。
今麥郎藍標水在渠道上的布局采取了全面滲透的策略，以最大限度地拓寬其產品覆蓋范圍。除了聚焦大部分品牌都會進入的商超之外，今麥郎藍標水還將渠道觸角伸向了小賣店、夫妻老婆店、菜市場甚至瓜攤——由此，它覆蓋了消費者日常生活的每一個角落。這種高頻觸達的策略，不僅強化了品牌的存在感，更形成了難以復制的渠道壁壘。
而在現代渠道，今麥郎藍標水依舊“能打”。 今麥郎藍標水深入從城市到縣城鄉鎮的超市、連鎖便利店，滿足城鎮居民的日常需求；此外，今麥郎藍標水也逐步覆蓋到學校、工廠、加油站等封閉渠道，這些渠道通常能夠實現高頻消費和批量采購，進一步增強了其市場滲透力。
這種“傳統+現代+封閉”的全渠道覆蓋策略，擴寬了今麥郎藍標水的購買半徑戰略，成為消費者隨手可得的選擇。
更為重要的是，今麥郎藍標水“一元水”的定位在渠道端也展現出極強的適配性。
在經銷商看來，平價策略降低了渠道的庫存壓力，高周轉率則提升了終端合作意愿，形成正向循環。這種正向循環幫助今麥郎藍標水在終端市場形成了渠道壁壘，讓其產品能夠在各類渠道中穩定流通。這種產品定位與渠道流動的高度契合，讓今麥郎藍標水在激烈的市場競爭中，占據了獨特的優勢。
一瓶水的價值回歸
事實上，品牌傳播是今麥郎藍標水搶占消費者心智的另一把利劍。它弱化了傳統的“砸錢式”營銷宣傳，而是通過品牌感知、渠道建設和代言人與消費者建立情感共鳴，構建起它的品牌傳播。
今麥郎藍標水通過三支簡單樸實的TVC內容，讓消費者更加了解它。例如上述提及的，藍標水參與“訪談”的廣告牌，通過最為簡單的獨白形式，放大了“水就是水”的品牌定位與認知。還有一則廣告則延續黃渤的親和力形象，通過幽默接地氣的劇情，讓藍標水適配到諸多的生活場景之中，滿足消費者對于水的樸實需求。這三支廣告在微博、抖音等平臺同步投放，總曝光量突破15億，互動量超千萬，實現了聲量與口碑的雙豐收。
此外，選擇黃渤作為代言人，今麥郎藍標水也非常有洞察。黃渤“國民影帝”的受眾感知，為今麥郎藍標水注入了“接地氣、可信賴”的品牌調性，他的形象始終與今麥郎藍標水的“國民性”高度契合。
事實上，“一年賣出一百億瓶”不僅僅是一句廣告語，它也讓人們開始冷靜思考，當瓶裝水行業陷入概念和價格的內卷時，消費者究竟需要的是什么？
一瓶瓶裝水或許只需要滿足解渴與便利，就能夠實現了它的價值屬性，而其他的溢價與細分，或許很難與消費者建立起長久的價值關聯。今麥郎藍標水也向市場證明了這一點，它通過精準的市場定位、卓越的渠道策略和富有情感共鳴的品牌傳播，證明了回歸基礎需求、極致效率與真誠溝通，才是紅海競爭中的破局點。
今麥郎藍標水在競爭激烈的瓶裝水賽道中突圍，也不僅僅是對產品和品牌打造的成功，更是它對快消品競爭邏輯的認知重塑——唯有回歸本質價值，才能贏得消費者的長久信任。